【环宇杂谈】【AUKG-037】ニューハーフベスト 4時間

咱们需要掌抓的重大叙事逻辑和畴前不同了，即从单一维度的饱胀契机型转向个性化、互异化的结构契机型。

李宇嘉

算计好多东谈主听过这样的话，“大环境不好，交易很难作念”。笔者场合的接洽行业亦然如斯，“政府财政垂危，不肯意作念接洽了”。这可能即是所谓的“重大叙事”了。尽管它看起来勤奋乏力，撇开宏不雅叙事和微不雅个体之间的黑箱不谈，但乍一听似乎有深嗜，我竟无法反驳。可在实践中，它的影响是恶劣的，比如以此为借口作念事作风萎靡，或为部门或我方不当作找借口。

那么，为什么“重大叙事”那么盛行呢？畴前几十年，咱们经验了史无先例的单边红利，而这种红利为雠校绽放、加入WTO、城镇化、房地产、互联网等重大命题激动，且在四十多年降生了一个接一个风口。整个参与的东谈主，主动也好、被迫也罢，用鼎力者（如马云）也好、奴隶者（芸芸众生）也罢，齐能享受到这种红利。但貌似今夜之间，这种单边红利形貌变样了。

好多东谈主不允洽，阴沉、不明，但跟大潮、踩风口已酿成想维惯性。于是，就把这种阴沉、不明归因于重大叙事，比如中好意思关系、政府调控，以致俄乌干戈。何况，宏不雅叙事和微不雅交运的强关联，还降生了“贩卖风口”，即畴前你没踩中某个风口不进攻【AUKG-037】ニューハーフベスト 4時間，我来告诉你下一个期间风口。于是，每到年底，跨年演讲很吵杂，讲的不息亦然宏不雅叙事买通个东谈主资产的密码。

近期，有一种不雅点很盛行，即是少谈重大叙事，多谈情面冷暖。这是对的，咱们齐是凡人物，无法掌抓重大叙事背后的演进逻辑、纵横捭阖，容易被个东谈主偏见傍边，对处理应下问题无裨益。浅易讲，重大叙事触及的东谈主物、事件与咱们没太大关联。不外，少谈重大叙事，意指不要漫无策划泛论，重大叙事穿透下来会影响行业章程和策略，咱们要掌抓其中的相关。

这即是重大叙事和“小切口”的关系。比如，老龄化和少子化重复，好多破钞品的生领路受挫。然则，90后和00后与70后、80后的想维形貌、破钞习气互异很大。关于搞销售、产品联想的，须分析东谈主口代际变化的宏不雅叙事。然后，再找一个“小切口”，比如走到对应范畴年青客户群体中，分析群体互异、找到章程，从而破困局、开新局，逆势中赢得祈望。

背后的逻辑即是，弗成把重大叙事当作谈资，弗成轻信自媒体、酬酢圈、日常社群疏浚浮于名义的关联，最典型的即是贪念论、风口论、阶级论，而是要掌抓重大叙事对关联方的影响，这一叙事发生后章程框架变化。比如，全球和蔼的房地产，最大的重大叙事莫过于“供求关系发生关键变化”的新阵势，而自媒体、抖音等齐在渲染到处齐是屋子以致某处房价暴跌。

但事实上，生老病死方面，衣食行处理得挺好了，只须住还有很大空间。咱们访谒发现，身边好多东谈主对住房不舒心，远远提高对吃的、穿的、出行等方面的不舒心。笔者一位一又友，刚生了小孩，想把斗室子换成大屋子，父母从故乡过来维护带小孩，也想把故乡的屋子卖掉，在广州换一套大屋子。你看，单这个案例就触及“卖两套、买两套”，何况依然有房者的需求。

若堕入“供求关系发生关键变化”的悲不雅情愫，算计房产中介、开导商、建筑施工单元、卖产物的，齐关门了，但完全不是这样回事。比如，一家作念私东谈主家装定制的创业公司，交易火得不得了，这即是“小切口”。说白了，畴前大部分行业被利好的重大叙事大潮推着走，即便有些利空的，比如金融危急，也齐被利好的逆转了，比如一轮一轮的接济。

当前，咱们需要掌抓的重大叙事逻辑和畴前不同了，即从单一维度的饱胀契机型转向个性化、互异化的结构契机型。其实很浅易，即是需求井喷下的总量契机少了，但靠近“小切口”的结构性契机来了。这即是重大叙事的章程框架变了，咱们必须要懂得这个新的叙事框架，并沿真实践化、糊口化的旅途寻找最下层群体的共识点，也即是“小切口”，挖掘其中的祈望。

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（作家系广东省住房策略谋划中心首席谋划员）

本报专栏著述仅代表作家个东谈主不雅点。